在工程機(jī)械領(lǐng)域里一般設(shè)備制造廠商以為租賃和銷售是兩個(gè)不同的行當(dāng)。其實(shí)租賃對他們的銷售有著很重要的影響。租賃本身有多種形態(tài)，有的對銷售有抑制作用，有的對銷售有促進(jìn)作用。因此在研究銷售時(shí)不得不考慮租賃對銷售的影響。

租賃是個(gè)大概念，在行業(yè)劃分中有傳統(tǒng)租賃和融資租賃。目前傳統(tǒng)在工程機(jī)械領(lǐng)域使用多，頻繁。融資租賃是一種新經(jīng)濟(jì)的模式。因?yàn)樗呀鹑诤唾Q(mào)易組合起來，形成一種的交易方式。它不專屬某一特定行業(yè)的邊緣性，可以組合成若干種靈活的結(jié)構(gòu)，降低對信用的過度依賴，提高控制風(fēng)險(xiǎn)的能力，解決一些傳統(tǒng)辦法難以解決的經(jīng)濟(jì)矛盾，創(chuàng)造綜合、疊加的經(jīng)濟(jì)效益。由于它的知識含量比較高，目前采用這種方式銷售自己產(chǎn)品的企業(yè)并不多。

簡單地看，不管誰來購買設(shè)備，只要售出廠商就有盈利，因此誰來買都賣。尤其是從事出租服務(wù)的租賃公司，他們的采購量和采購的品種有時(shí)比單個(gè)企業(yè)要大，似乎是更大的買主。但仔細(xì)分析他們在銷售中的作用從某些方面講，不是促進(jìn)，反而是抑制了銷售。主要原因是有些要購買設(shè)備的企業(yè)因?yàn)橛辛俗赓U的渠道滿足他們的短期需求，因此采購欲望就消失了。加上會(huì)計(jì)處理和管理成本等方面的考慮，多數(shù)企業(yè)愿意租不愿意買。這種傳統(tǒng)的出租服務(wù)方式，提高了設(shè)備的社會(huì)使用率，降低了更多用戶的購